湖北日报全媒记者 李源 通讯员 况昕昀 刘玉洁 石青岚 孙琦 实习生 崔泽君
一场招商恳谈会，座位的摆放方式也体现着变化。
7月31日，在京举行的“京楚汇新势·聚力兴武昌”2026武汉市武昌区北京产业招商恳谈会现场，没有传统招商活动常见的“主席台+观众席”布局，而是采用了U型会场——会场中央留出交流空间，两侧分别坐着央企负责人、武昌区相关部门负责人和区属国企代表。推介环节很短，将更多时间留给面对面的交流讨论。
企业介绍产业布局和发展规划，武昌回应应用场景和合作方向。有人谈城市更新，有人聊数字经济，也有人围绕人工智能、低空经济、绿色低碳等产业寻找合作契机……
近年来，产业竞争日益激烈，招商引资早已不是简单拼政策、拼土地、拼资源，而越来越强调产业链协同、创新资源导入和产业生态培育。地方政府也不再只是招商项目的推介者，而逐渐成为产业资源的组织者、合作关系的促进者。
在这样的背景下，武昌把今年第三次“走出去”招商的目的地放在北京，将目光投向央企总部、产业链链主和国家级创新资源，希望通过深化央地合作，为高质量发展寻找新的增长点。
从引进项目到链接资源，央地合作进入新阶段
过去人们谈到央地合作，首先想到的是重大项目。
一座工厂、一条生产线、一项基础设施工程，往往就是合作成果最直接的体现。地方提供土地和配套，央企投资建设，双方优势互补，共同推动区域经济发展。
如今，央地合作正被赋予新的内涵。进入“十五五”开局之年，现代产业体系建设全面提速，人工智能、商业航天、低空经济、空天北斗、数字经济等新兴产业快速发展。很多产业不是一家企业能够独立完成，也不是一座城市能够单独培育，而是需要链主企业、高校院所、金融资本、创新平台以及政府资源共同参与。
产业组织方式变了，招商方式也随之发生变化。此次赴京，武昌关注的重点不仅是签约多少项目，而是希望借助央企的平台优势，把更多创新资源、产业资源和高端要素导入武昌，在更高层面实现产业协同和生态共建。
不久前，人保药房全国总部项目落户武昌。作为中国人保健康管理业务的重要运营平台，未来该项目将统筹全国药房业务布局，为全国客户提供创新服务。
项目推进过程中，武昌成立由区领导牵头，商务、卫健、行政审批、街道等部门参与的服务专班，与企业一起协调资源、打通堵点。从“零号员工团”第一次上门，到药品经营许可证、医疗器械经营许可证全部办结，仅用了19天。
让企业负责人印象最深的是6月30日下午。眼看临近下班，他原以为当天已无法完成审批，却接到武昌区有关负责人的电话：“请放心，不管忙到多晚，今天一定把证照办好。”当天18时，两张许可证顺利办结。
“证照能否在上半年办结，直接影响总部业务整体布局，关乎企业战略决策。”该负责人说，“武昌说到做到、执行力很强，这让我们坚信把人保药房全国总部放在武昌是正确选择。”
不是谈单个项目，而是围绕六条产业赛道展开
与传统招商活动相比，此次恳谈会还有一个细节值得关注。
整个活动没有安排统一推介，而是围绕城市更新、商贸商务、文化旅游、金融服务、“双碳”服务、软件信息与空天北斗六个产业方向展开专题交流。
这样的设计并非偶然。过去，地方招商更多是介绍区位优势、资源禀赋和扶持政策，由企业寻找合作机会。如今，武昌更希望把企业需求、产业规划、政策供给和应用场景放到同一张桌子上，让政府、企业和市场从招商阶段就共同谋划产业发展。
以城市更新板块为例，保利置业围绕片区开发、城市运营等内容介绍合作设想，武昌则同步拿出重点更新片区和产业导入方向，希望把央企在规划建设、综合运营方面的优势，与武昌丰富的历史文化资源和城市更新需求结合起来，实现从单一项目合作向片区整体运营延伸。相比过去“企业投资、政府配套”的合作模式，如今双方讨论更多的是如何共同打造产业载体、完善城市功能、提升城区品质。
金融服务板块，同样体现出新的产业导向。
人保药房不仅承担全国药房业务布局的职责，更承载着人保健康从传统费用报销型保险向管理式医疗转型的重要任务。
按照企业规划，未来将依托人保药房整合互联网医院、慢病管理、药事服务、健康咨询等资源，让商业健康保险逐步从风险保障延伸到健康管理全过程。
这一模式的背后，不仅需要保险机构参与，还涉及药品供应链、互联网医疗、数字支付、大数据管理等多个领域。
这意味着，武昌此次北京招商，更关注的不再是一次签约能够带来多少投资，而是希望围绕重点产业赛道，引入更多能够组织产业链、导入创新资源、培育产业生态的链主企业和平台型机构。
武昌区商务局有关负责人说，从“推介项目”到“组织产业”，从“寻找企业”到“链接资源”，招商方式的变化背后，体现的是中心城区发展思路的变化。“对于武昌而言，围绕产业链组织招商、围绕创新资源谋划合作，将成为推动产业集聚和高质量发展的重要路径。”
从引进总部到打造平台再到共建生态，央地合作不断升级
武昌是全省央企及其分支机构入驻数量最多的县市区之一，总数达60余家。
如果把时间线拉长观察，会发现武昌与央企、行业龙头企业的合作内容越来越丰富。
近年来，中国铁通不断加大在武昌的布局力度。从湖北公司落户，到集团共享服务中心投入运营，再到集团旗下唯一科技板块——中移铁通云科技有限公司正式落户武昌，双方合作不断深化。
尤其是中移铁通云科技的设立，意味着中国铁通布局武昌的重点，已经从后台职能服务延伸到云计算、数字化服务等核心科技业务。依托中国移动产业体系，这一科技总部未来将聚焦云计算、数字基础设施和数字化解决方案，为武昌数智经济发展注入新的增长动能。
这样的变化并非个案。近年来，越来越多央企将区域总部、功能性机构和创新平台布局武昌，“二次投资”“二次升级”的现象愈发普遍。
中煤集团近年来持续升级在武昌的业务布局，由最初的区域业务平台逐步成长为华中区域总部，累计完成煤炭贸易超过1.7亿吨，上缴税费近3.5亿元；保利置业也持续深耕武昌，不久前再次竞得优质地块，进一步参与城区城市更新和功能品质提升；人保健康今年3月落户武昌，3个月后就“拿下”人保药房全国总部项目……
分析人士指出，对央企而言，持续对一个区域加码投资，不仅是看好区域发展潜力，更是对这片区域产业基础、营商环境和长期发展前景的认可。
北京爱尔达电子设备有限公司负责人说，湖北分公司落户武昌之前，他就经常往返京汉两地，对接武汉大学、中国科学院武汉分院等高校院所的智力资源。“最终我们选择落户在小洪山科学城，毗邻中国科学院武汉分院，与武汉大学的直线距离不到600米。在这里建设研发实验室、中试基地与远程运维平台，是最合理的选择。”
从引进一家企业，到吸引一个总部；从建设一个平台，到培育一条产业链；从完成一次合作，到形成一个产业生态，武昌央地合作的内涵正在不断拓展。
一场招商会，折射中心城区招商逻辑之变
今年前三个季度，武昌已经连续三次“走出去”招商，目的地虽然不同，背后的逻辑却高度一致。
3月，武昌赴杭州举办“春晖映楚浙 产融促共赢——2026年武昌区浙商高质量发展恳谈会”，瞄准杭州背后的产业生态、创新氛围和资源密度；4月赴上海，围绕校友经济、科技创新和现代服务业深化合作，借助高校资源和长三角创新网络集聚高端要素；7月来到北京，把重点放在央企总部、产业链链主和国家级创新资源上，希望进一步深化央地合作，提升产业组织能力。
从杭州到上海，再到北京，三座城市对应着三类不同资源：民营经济、创新网络、央企总部。
“真正有价值的，不只是引进一家企业，而是引进一个平台；不只是增加一项投资，而是形成一条产业链；不只是完成一次签约，而是建立长期合作机制。”武昌区有关负责人说。对于今天的企业而言，一个城区最重要的竞争力，已经不仅是区位和成本，更是谁能够更快响应企业需求、更好整合创新资源、更有效帮助企业链接市场。
爱尔达负责人说，企业落户武昌之后，经常受邀参加各类活动，“把新朋友介绍给老朋友，在扩充朋友圈的过程中，让更多企业建立联系、探索合作机遇。”
人保健康湖北分公司负责人说，区领导带着“零号员工”们上门办公，此后每天都会接到“零号员工”主动打来“嘘寒问暖”的电话，“这种‘保姆式服务’以前没有遇到过。”
企业与企业、政府与企业之间的碰撞，或许不会马上变成签约本上的数字，却会在一次次交流中积累信任、发现机会、促成合作。对于企业来说，一次产业对接，可能意味着找到新的合作伙伴；对于地方政府而言，一次资源链接，则可能催生一个项目、一条产业链，最终转化为高质量发展的新增量。
数据显示，今年以来，武昌已签约重点产业项目62个，总投资167.15亿元，产业项目新增到资72.6亿元，多项核心指标位居武汉市中心城区前列。
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